衣柜

  “法国队夺冠 华帝退全款”的营销典型还余波未散,家居行业也出现新的促销手法。在全屋定制行业三大上市巨头大打价格战的当口,另一领军品牌诗尼曼改以“买衣柜送橱柜”的形式展开竞争,同时变向宣告正式进军橱柜行业。

  其实,这种在业内堪称首创的营销模式引起高度关注的背后,更加不容忽视的是当前“不景气”的行情。有行业人士预测,随着越来越多的单品类家居企业跨行进入全屋定制,该领域将迎来大浪淘沙的洗牌阶段,企业立足自身优势,找准定位方是良性竞争之法。

  本周,定制家居品牌诗尼曼宣布推出“买衣柜送橱柜”促销活动:以热销产品北威阳光系列橱柜作为赠品,消费者只需购买满10000元,预存5000元起即可获得。预存25000元折后实际货款满50000元 ,赠送北威阳光橱柜(3米地柜+3米台面+1米吊柜)以及灶具和美的挂烫机;预存50000元折后实际货款满80000元,赠送橱柜一套(4米地柜+4米台面+烟机+灶台+消毒柜+美的挂烫机)。

  记者了解到,这是定制家居行业首次出现此类促销手法,此前不少品牌的促销让利大多以套餐优惠或直接以XXX元/平方米优惠价为主。诗尼曼家居董事长辛福民在接受信息时报记者采访时表示,“买衣柜送橱柜,就是要跳出以价格战为主的数字概念,给消费者带来一看就喜欢、所见即所得的产品。”

  该活动的举行,同时意味着以衣柜起家的诗尼曼正式进军橱柜市场,补齐其全屋定制的大家居战略。新进入厨柜业会不会增加产品供应链和产能的压力?对此,辛福民表示,诗尼曼有相对成熟的体系,和供应商之间能及时有效地配合;产能上,在荆门新建的工厂开始运行后,今年的产能预计可以增加50%到80%。”

  他说,从整个制造工艺来看,衣柜和橱柜在生产环节上都是相通的,“并且我们现在的管理团队大多数是来自橱柜行业的,所以做橱柜对公司而言不存在门槛”。

  “今年上半年,整个家居行业表现不景气,虽然定制家居相对更抗压一些,但压力仍然不小”,广东省定制家居协会秘书长曾勇告诉信息时报记者。事实上,随着房产调控的深入,二手楼和一手楼的交易受到影响,今年以来,包括尚品宅配、索菲亚旗下司米、欧派等在内的定制家居巨头,都推出了各种大型促销活动,引发行业价格大战。

  辛福民也不讳言行业迎来“寒冬”。“与其被动防守,不如主动进攻,”他说,“当冬天来的时候,不要躲在被窝里,而应该穿着运动装到操场、大马路上跑两圈,可能就会大汗淋漓,不再感到寒冷。”

  鉴于本月初某厨电品牌一经销商因不堪经营重负而“跑路”,有人担心诗尼曼逆市加速的力度过大,会给经销商带来压力。辛福民对此的解释是,“公司之前做过内部调查,在一些城市曾‘试水’买衣柜送橱柜活动,受到当地经销商欢迎和支持。”辛福民认为,“通过这项活动,还将整体提升经销商的营运能力,对经销商和消费者来说都有好处。”

  在曾勇看来,类似诗尼曼这种推出新的营销形式,其实是企业应对压力,以最大限度抢占市场份额的战术,消费者虽然能从中受益,但在选购时应特别留意甄别以防被误导。

  全屋定制作为行业近年最大的风口,引得越来越多的细分品类家居品牌加入竞争。

  “从高速发展,到迎来增长瓶颈,说明行业即将迎来大浪淘沙的洗牌阶段”,曾勇表示,近年来,行业十大细分品类均有企业涉足全屋定制,“大家都想吞下整块蛋糕,但不是谁都有能力消化的”。不少企业进入之后找不到方向,就会模仿先行者和巨头型企业,在一定程度上造成同质化竞争,进而盈利出现困难,这时候市场竞争门槛出现——其中的大部分企业将会被市场淘汰出局,只有被市场倒逼着进行创新,并最终找到自己定位的企业才能存活。“差异化和市场品牌占有率趋于集中,将是定制行业大势所趋”,基于此,他建议相关企业结合自身优势,把自己的招牌(产品)做好,做到行业不可替代性。

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